Pourquoi faire du Growth Marketing quand on est une organisation engagée ?
Faire plus avec moins, le mantra des startups a vocation à s'appliquer aux organisations à mission qui ont la volonté de faire du marketing autrement.
Le growth marketing est souvent associé aux startups en quête d'hypercroissance ou aux grandes entreprises cherchant à optimiser leurs performances commerciales. Pourtant, cette approche basée sur l'expérimentation, la data et l'agilité peut être un levier puissant pour les organisations engagées : ONG, fondations, think tanks et entreprises à mission. Pourquoi ? Parce que ces structures ont besoin de maximiser leur impact tout en travaillant avec des ressources souvent limitées.
1. Faire plus avec moins
Les organisations engagées font face à un double défi : un besoin constant de visibilité et d'impact, mais avec des moyens financiers et humains souvent contraints. Le growth marketing, en mettant l'accent sur l'optimisation continue et l'expérimentation, permet de tester rapidement ce qui fonctionne et d’allouer efficacement les ressources.
- A/B testing des campagnes de sensibilisation pour maximiser l'engagement,
- Automatisation des actions marketing pour gagner du temps,
- Optimisation des parcours utilisateurs pour améliorer les taux de conversion (adhésion, dons, pétitions...).
2. Lever des fonds plus efficacement
L'acquisition et la fidélisation des donateurs sont des enjeux majeurs pour les ONG et les fondations. Une approche growth permet d’affiner la stratégie de fundraising en s’appuyant sur des données précises et des tests réguliers :
- Segmentation fine des donateurs pour des messages plus personnalisés,
- Utilisation de Linkedin pour constituer des bases de données Entreprises et Personnes enrichies, pertinentes et activables,
- Expérimentation sur les canaux d'acquisition les plus rentables (emailing, réseaux sociaux, SEO...),
- Optimisation des pages de dons pour augmenter le taux de conversion.
3. Mobiliser et engager une communauté
Le succès d’une organisation engagée repose sur sa capacité à fédérer une communauté autour de sa mission. Mettre en place une stratégie CRM efficace, que ce soit avec vos donateurs en les remerciant et en les engageant régulièrement, ou vos membres en leur donnant les moyens de parler de vous autour d'eux et sur leurs réseaux, permet de multiplier les revenus.
Le growth marketing offre des leviers puissants pour transformer un public passif en véritables ambassadeurs :
- Utilisation des mécaniques de viralité (parrainage, social sharing, gamification),
- Création de contenus engageants et partageables,
- Analyse des données d'engagement pour adapter les messages.
4. Diffuser son message de manière stratégique
Pour toucher le plus grand nombre, il ne suffit pas d’avoir une cause légitime. Il faut savoir capter l’attention et structurer une stratégie d’acquisition efficace :
- SEO et content marketing pour un référencement optimal,
- Growth hacking sur les réseaux sociaux pour maximiser la portée organique,
- Retargeting et campagnes ads intelligentes pour toucher les bonnes audiences,
- Travail du positionnement sur les agents IA (ChatGPT, Mistral, Claude...) pour s’assurer une visibilité sur ces nouvelles interfaces de recherche et d’information.
5. Mesurer et optimiser en continu
Contrairement aux approches traditionnelles du marketing, le growth repose sur une culture de l’expérimentation et de la mesure. Les décisions sont prises sur la base de données tangibles et non d’intuitions.
- Mise en place d’indicateurs clés de performance (KPI) pertinents,
- Tests et ajustements réguliers pour optimiser les actions,
- Adaptation rapide en fonction des résultats et des retours terrain.
Quelles sont les différences entre le marketing traditionnel et le growth marketing pour les organisations engagées
Le marketing traditionnel repose souvent sur des campagnes de communication planifiées à l’avance, avec des budgets fixes et une approche descendante. Il privilégie la notoriété et l’image de marque, mais il est parfois difficile d’en mesurer précisément l’efficacité. À l’inverse, le growth marketing adopte une approche dynamique et itérative. Il repose sur des tests en continu, l’analyse des données et l’optimisation des efforts pour maximiser l’impact.
- Approche basée sur l’expérimentation : là où le marketing traditionnel suit un plan établi, le growth marketing laisse la porte ouverte pour tester, mesurer et ajuster en permanence,
- Utilisation avancée de la data : le growth marketing exploite les données pour identifier les canaux les plus performants et optimiser les conversions,
- Vision centrée sur la croissance et l’impact : là ou le marketing classique cherche à améliorer l’image de marque, le growth marketing repose sur la volonté de maximiser les résultats avec des ressources limitées.
Conclusion
Le growth marketing n’est pas réservé aux startups et aux entreprises à la recherche de croissance rapide. Pour une organisation engagée, c’est un formidable levier pour accroître son impact, optimiser ses ressources et toucher un public plus large. En adoptant les bonnes pratiques du growth marketing, une ONG ou une fondation peut lever plus de fonds, mobiliser plus efficacement sa communauté et diffuser son message avec une portée démultipliée.
Bref, faire plus et mieux, avec moins.
